Quanto um Co-Anfitrião Cobra no Brasil em 2025 [Preços Reais]

Contratar um co-anfitrião pode triplicar sua receita ou consumir todo seu lucro. A diferença está em entender exatamente quanto cobram e se o investimento realmente compensa para seu imóvel específico.

A realidade é que muitos proprietários pagam caro demais por serviços básicos ou, pior ainda, contratam gestores baratos que destroem a reputação do imóvel. Este guia revela como funciona realmente a precificação no mercado brasileiro.

Como Co-Anfitriões Precificam Seus Serviços

O mercado brasileiro de co-anfitriões desenvolveu três modelos principais de cobrança, cada um adequado para diferentes tipos de propriedade e proprietário.

O modelo mais comum é o percentual sobre receita bruta. A maioria dos co-anfitriões cobra entre 15% e 35% de tudo que a propriedade fatura, independentemente dos custos operacionais. Gestões mais básicas, que incluem apenas criação do anúncio e atendimento remoto, costumam ficar na faixa de 15% a 25%. Já serviços completos, com check-in presencial e coordenação de limpeza, podem chegar a 35% da receita.

O segundo modelo é a taxa fixa mensal. Alguns gestores preferem cobrar um valor fixo que varia entre R$ 800 e R$ 3.000 por mês, independentemente da performance da propriedade. Esse modelo funciona bem para imóveis com receita muito alta ou muito baixa, mas pode sair caro para propriedades de receita média.

Existe ainda o modelo híbrido, onde o co-anfitrião cobra uma taxa fixa menor somada a um percentual reduzido. Por exemplo, R$ 500 fixos mais 12% da receita. Esse modelo equilibra a previsibilidade para o proprietário com incentivos de performance para o gestor.

O Que Realmente Influencia o Preço

A localização da propriedade impacta diretamente quanto um co-anfitrião pode cobrar. Em São Paulo e Rio de Janeiro, os valores tendem a ser 20% a 30% superiores à média nacional devido à maior complexidade operacional e custos mais altos. Capitais turísticas como Fortaleza e Salvador ficam numa faixa intermediária, enquanto cidades do interior mantêm preços próximos à média.

O tipo de propriedade também faz diferença. Apartamentos padrão em prédios residenciais são mais simples de gerenciar e custam menos. Casas com área externa exigem mais cuidado na limpeza e manutenção, justificando acréscimos de 15% a 25%. Propriedades de luxo podem gerar sobretaxas de 30% a 50% devido às exigências mais altas de padrão.

A sazonalidade é outro fator crítico. Alguns co-anfitriões mantêm o mesmo percentual o ano todo, enquanto outros cobram taxas extras durante alta temporada. É importante esclarecer essa política antes de fechar qualquer contrato.

O volume de propriedades do mesmo proprietário influencia a negociação. Quem tem apenas um imóvel paga preço cheio, mas portfolios de 2 a 5 propriedades podem conseguir descontos de 5% a 10%. Acima de 6 propriedades, a negociação individual se torna mais comum.

Quando Vale a Pena Terceirizar

A decisão de contratar um co-anfitrião deve ser baseada em números, não em emoções. A regra geral é que propriedades gerando menos de R$ 2.500 mensais dificilmente justificam o investimento em gestão profissional, pois os custos consomem a maior parte da margem.

Se você tem pouco tempo disponível (menos de 15 horas por semana), mora longe da propriedade, ou quer escalar para múltiplas propriedades, a terceirização faz sentido. O mesmo vale se sua prioridade é profissionalizar a operação para competir melhor no mercado.

Por outro lado, se sua receita mensal está abaixo de R$ 2.000, você tem tempo disponível e gosta da atividade, ou seu orçamento está muito apertado, provavelmente é melhor manter a gestão própria. Propriedades muito específicas ou em localizações únicas também podem ser melhor gerenciadas pelo próprio proprietário.

Cálculo Real de Viabilidade

Para determinar se vale a pena contratar um co-anfitrião, use esta fórmula simples: ganho com co-anfitrião = aumento de receita - comissão paga.

Imagine que você gera R$ 3.000 mensais gerenciando sozinho e dedica 25 horas por mês a essa atividade. Um co-anfitrião projeta aumentar sua receita para R$ 4.500 mensais cobrando 22% de comissão. Isso resultaria em R$ 990 de comissão, mas R$ 1.500 de aumento na receita, gerando ganho líquido adicional de R$ 510 por mês. Além disso, você economizaria cerca de 22 horas mensais.

Nesse cenário, a terceirização claramente vale a pena. Mas se o aumento de receita fosse menor ou a comissão maior, o resultado poderia ser diferente.

Taxas Ocultas que Podem Aparecer

Muitos co-anfitriões cobram taxas adicionais que não ficam claras na proposta inicial. A taxa de setup varia entre R$ 500 e R$ 2.000 e supostamente cobre criação do anúncio e fotos profissionais. Na prática, muitas vezes é dispensável se você negociar.

O markup em serviços é outra pegadinha comum. Co-anfitriões frequentemente cobram 15% a 30% a mais sobre limpeza, 20% a 40% sobre manutenção, e 25% a 50% sobre amenities. Sempre pergunte se esses serviços são cobrados pelo custo real ou com margem adicional.

Taxas de cancelamento podem ser cobradas se você quiser encerrar o contrato antes do prazo, geralmente equivalendo a 1 a 3 meses de comissão. Algumas empresas também cobram taxa de inatividade quando a propriedade fica sem reservas, o que pode consumir sua margem durante baixa temporada.

Como Escolher o Co-Anfitrião Certo

A escolha do co-anfitrião certo começa pela verificação do histórico. Procure profissionais com pelo menos um ano de mercado, gerenciando 15 ou mais propriedades ativas, com taxa de ocupação média acima de 60% e avaliações de hóspedes superiores a 4.7 estrelas.

A transparência é fundamental. Exija lista clara de todos os serviços inclusos, sem taxas ocultas, política de cancelamento justa, e compromisso com relatórios mensais detalhados. Teste a comunicação durante o processo de cotação - tempo de resposta rápido, respostas detalhadas e conhecimento do mercado local são bons indicadores.

Faça sempre essas perguntas essenciais: qual o percentual exato cobrado, existem taxas adicionais, como funcionam os markups, há desconto para múltiplas propriedades, qual a taxa de ocupação média alcançada, quanto aumenta a receita em média, quem faz check-in e check-out, como lidam com emergências, e como reportam os resultados.

Sinais de Alerta para Evitar

Desconfie de co-anfitriões que fazem promessas irreais de aumento de receita acima de 100% sem base sólida. Contratos muito longos sem possibilidade de quebra, taxas de setup exorbitantes acima de R$ 2.000, falta de transparência nos custos, ausência de referências disponíveis, e pressão para assinar rapidamente são sinais claros de problemas.

Por outro lado, transparência total nos custos, referências disponíveis para contato, contratos equilibrados, oferecimento de período de teste, equipe experiente acessível, e cases reais de sucesso são sinais positivos que indicam profissionalismo.

Por Que Escolher a HostnJoy

A HostnJoy desenvolveu um modelo que entrega resultados reais para proprietários.

Nossa taxa de gestão fica abaixo da média do mercado, sem taxa de setup ou custos ocultos. Utilizamos sistema próprio de gestão com precificação dinâmica automatizada, central de atendimento 24/7, e equipe local treinada em cada cidade onde atuamos.

O diferencial está na transparência total dos processos e na entrega de resultados mensuráveis. Fornecemos relatórios detalhados mensais que mostram exatamente como sua propriedade está performando comparada ao mercado local.

Nosso modelo de negócio alinha nossos interesses com os seus - ganhamos mais quando sua propriedade gera mais receita. Isso nos motiva a constantemente otimizar preços, melhorar a experiência dos hóspedes, e buscar formas de aumentar sua taxa de ocupação.

Conclusão e Próximos Passos

Contratar um co-anfitrião vale a pena quando sua propriedade já gera receita sólida acima de R$ 2.500 mensais e você busca crescimento ou tem pouco tempo disponível. O segredo está em comparar sempre o custo-benefício real, negociar taxas extras, testar antes de se comprometer com contratos longos, e escolher parceiros verdadeiramente transparentes.

A decisão final deve ser baseada em números concretos, não em promessas vagas. Calcule cuidadosamente o retorno esperado e certifique-se de que o co-anfitrião escolhido tem histórico comprovado de results.

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Última atualização: Junho 2025