· Equipe HostnJoy · Marketing Digital · 6 min read
Marketing Digital para Aluguel de Temporada: ROI por Canal em 2026
Email marketing entrega ROI de até 45x, Google Ads custa US$0,25-1,53/clique para viagens. Veja dados de 2024-2025 por canal e onde investir.
Em 2024, reservas diretas representaram 34% do mercado de aluguel de temporada — segundo lugar, atrás apenas do Airbnb (46%). 36% dos viajantes pesquisam propriedades online antes de reservar; apenas 18% descobrem via OTA diretamente.
A pergunta não é “devo fazer marketing digital?”. É “qual canal dá melhor retorno?”
Este guia mostra dados reais de ROI, CPC, taxas de conversão e engajamento por canal para que você invista onde funciona.
ROI por Canal: Os Números Reais
Comparativo de Performance 2024-2025
| Canal | ROI/ROAS | Custo Típico | Melhor Para |
|---|---|---|---|
| Email marketing | 36-45x | US$0,01-0,05/email | Hóspedes anteriores, fidelização |
| SEO | 825% (3 anos) | R$0/clique após ranquear | Tráfego de longo prazo |
| Google Ads (viagem) | 200% médio | US$0,25-1,53/clique | Demanda imediata, baixa temporada |
| Meta Ads | 3-4x ROAS | US$1-5/dia mínimo | Alcance novo público |
| TikTok orgânico | Variável | R$0 (tempo) | Descoberta, Gen Z/Millennials |
Fonte: Pixis 2025 Google Ads Benchmarks, Avantio, Q4Launch
Conclusão direta: Email marketing é disparado o melhor ROI. SEO é o melhor custo-benefício de longo prazo. Google Ads é caro mas funciona para preencher calendário.
Email Marketing: 36-45x de Retorno
Dados da Q4Launch mostram ROI de até 45x em campanhas de email para vacation rentals. Motivo: você não paga por clique, alcança quem já conhece sua propriedade, e cada reserva direta evita 15-25% de comissão OTA.
Benchmarks hospitalidade (Revinate 2025):
- Campanhas automatizadas: 56,6% abertura, 15,17% clique
- Newsletters: 32,2% abertura, 2,37% clique
- Email de boas-vindas: 69-80% abertura
Ação: Se você não captura emails de hóspedes, está deixando dinheiro na mesa. Ferramentas como StayFi capturam emails via WiFi (a partir de US$15/mês).
→ Calcule sua receita potencial com reservas diretas
SEO: 50%+ do Tráfego de Sites Bem Otimizados
Segundo a Magnetic Strategy, sites de aluguel de temporada bem otimizados obtêm mais de 50% do tráfego via busca orgânica. É tráfego gratuito de pessoas procurando ativamente onde se hospedar.
Dados de custo SEO vs outros canais:
- ROI médio de SEO em 3 anos: 825%
- Google Ads: 800% (US$8 para cada US$1)
- Mas SEO continua gerando tráfego após investimento inicial; ads param quando você para de pagar
Tempo para resultados: 3-6 meses para ver ranking significativo. SEO é investimento de longo prazo.
O Que Funciona em SEO para Vacation Rentals
Keywords long-tail específicas:
- ❌ “aluguel temporada” (OTAs dominam)
- ✅ “casa com piscina para família em Ubatuba”
- ✅ “apartamento pet-friendly Florianópolis centro”
SEO local:
- Google Meu Negócio otimizado gera 99% mais buscas ano a ano quando você atinge nota 4.0+
- Apareça no Google Vacation Rentals via integração com PMS
Conteúdo de blog:
- Cada post é uma página indexável
- Foque em “o que fazer em [destino]”, “melhor época para visitar [região]”
- Links internos para suas propriedades
Google Ads: Menor CPC do Mercado para Viagens
Boa notícia: turismo tem o menor CPC do Google Ads.
Benchmarks Google Ads - Viagem & Hospitalidade 2024-2025:
| Métrica | Valor | Comparação |
|---|---|---|
| CPC médio | US$0,25-1,53 | Mais baixo entre todas as indústrias |
| CPM médio | US$4,50 | Legal gasta US$36,82 |
| CTR médio | 8,24% | Mais alto entre todas as indústrias |
| Taxa de conversão | 0,2-4% | Top 20%: acima de 2% |
Fonte: Pixis, Promodo, WordStream 2025
Contexto: CPC aumentou 12,88% em 2025, mas viagem ainda é a indústria mais barata para anunciar. Problema: 78,2% dos anunciantes não conseguem ROI positivo em Google Ads (pesquisa Neil Patel com 13.350 marketers). Otimização é obrigatória.
Quando Usar Google Ads
✅ Use para:
- Preencher baixa temporada
- Eventos locais (Carnaval, Réveillon, festivais)
- Testar demanda para nova propriedade
- Remarketing para visitantes do site
❌ Evite:
- Competir com OTAs em termos genéricos
- Rodar sem tracking de conversão configurado
- Orçamento abaixo de R$30/dia (pouca aprendizagem)
Redes Sociais: Descoberta, Não Conversão Direta
Redes sociais são ótimas para inspiração. 79% dos viajantes usam social media para inspiração de viagem. Mas conversão direta é baixa.
TikTok: O Novo Motor de Busca de Viagens
Dados TikTok 2024-2025:
- 32% dos usuários reservaram estadias que viram no TikTok
- 71% dos europeus considerariam reservar férias baseado em conteúdo TikTok
- Engajamento de turismo cresceu 46% em 2024 (vs. 13% no Instagram)
- 74% dizem que TikTok inspira compras espontâneas de viagem
- Taxa de engajamento: 2,5-3,7% (vs. 0,48% Instagram)
O que funciona:
- Tours de propriedade em formato vertical
- “Day in the life” na sua cidade
- Dicas locais autênticas (não polished demais)
- Trends adaptados para seu destino
Instagram: Visual, Mas Engajamento em Queda
Dados Instagram 2025:
- Taxa de engajamento: 0,48% (queda de 28% vs. 2023)
- 83% dos usuários descobrem serviços via Instagram
- Posts com experiências de hóspedes: 38% mais engajamento
O que funciona:
- Reels (copie formato TikTok)
- Fotos de alta qualidade (profissional faz diferença)
- Stories com enquetes e perguntas
- User-generated content (hóspedes postando)
Facebook: Grupos Locais e Remarketing
- 2,9 bilhões de usuários ativos
- Melhor para: famílias, viajantes 35+, grupos locais
- Use Facebook Ads para remarketing (quem visitou seu site)
- Participe de grupos de viagem/turismo da sua região
Meta Ads (Facebook/Instagram): Benchmarks
Performance Meta Ads para Vacation Rentals:
- ROAS médio: 3-4x para campanhas bem segmentadas
- CPC: mais alto que Google para viagem
- Melhor uso: remarketing, lookalike audiences, awareness
Dica: Anúncios de carrossel para mostrar múltiplas propriedades ou cômodos. Story ads para promoções limitadas.
Site de Reservas Diretas: A Base de Tudo
Não adianta investir em tráfego se o site não converte.
Checklist técnico:
- Mobile-first (48% reservam só pelo celular)
- Carregamento <3 segundos
- HTTPS (SSL obrigatório)
- Booking engine integrado
- Fotos profissionais (mínimo 15-20 por propriedade)
- Preços e disponibilidade em tempo real
- Reviews visíveis
Taxa de conversão benchmark: 0,2-4% para sites de viagem. Acima de 2% = top 20%. Acima de 3% = top 10%.
Estratégia Integrada: Onde Colocar Cada Real
Para Quem Está Começando (1-3 propriedades)
| Canal | % Orçamento | Investimento Mensal |
|---|---|---|
| SEO/Conteúdo | 40% | R$0 (seu tempo) ou R$500-1.500 |
| Email marketing | 30% | R$50-150 (ferramenta) |
| Redes sociais orgânicas | 20% | R$0 (seu tempo) |
| Google Ads teste | 10% | R$300-500 |
Para Gestores Profissionais (5+ propriedades)
| Canal | % Orçamento | Investimento Mensal |
|---|---|---|
| SEO profissional | 25% | R$1.500-5.000 |
| Google Ads | 25% | R$1.500-5.000 |
| Email marketing | 20% | R$200-500 + StayFi |
| Meta Ads | 15% | R$1.000-3.000 |
| Conteúdo/Social | 15% | R$500-2.000 |
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Métricas Que Importam (E as Que Não Importam)
Métricas de Vaidade (Ignore)
- Seguidores no Instagram
- Curtidas em posts
- Impressões de anúncios
Métricas de Resultado (Acompanhe)
- Reservas originadas por canal
- Custo por reserva por canal
- Receita por canal
- Taxa de conversão do site
- ROI de cada campanha
Ferramenta gratuita: Google Analytics + Search Console. Configure metas de conversão para cada formulário/reserva.
Sazonalidade: Quando Investir Mais
Alta temporada: Reduza investimento em ads (demanda já existe), foque em maximizar preço e reviews.
Baixa temporada: Aumente investimento em Google Ads para capturar demanda existente. Ofertas via email para hóspedes anteriores.
Pré-temporada (2-3 meses antes): Melhor momento para SEO render frutos. Publique conteúdo sobre eventos futuros.
Erros Comuns (E Como Evitar)
1. Investir em Ads Sem Site Otimizado
Você paga para trazer tráfego que não converte. Corrija o site primeiro.
2. Ignorar Email Marketing
É o canal com maior ROI e maioria dos hosts não usa. Comece capturando emails hoje.
3. Competir com OTAs em Keywords Genéricas
“Aluguel temporada Rio de Janeiro” está dominado por Airbnb e Booking. Foque em long-tail específico.
4. Não Medir ROI por Canal
Sem dados, você não sabe onde está desperdiçando dinheiro. Configure tracking antes de gastar.
5. Postar Sem Estratégia nas Redes
Posts aleatórios não geram reservas. Tenha calendário editorial com objetivo claro por post.
Resumo: Onde Investir
| Se você quer… | Invista em… | Expectativa |
|---|---|---|
| ROI máximo | Email marketing | 36-45x retorno |
| Tráfego gratuito de longo prazo | SEO | 3-6 meses para resultados |
| Reservas imediatas | Google Ads | CPC US$0,25-1,53 |
| Alcançar novo público | TikTok/Meta Ads | Awareness, não conversão direta |
| Reduzir dependência de OTAs | Site próprio + SEO + Email | 34% do mercado já é direto |
O marketing digital para aluguel de temporada não é sobre estar em todos os canais. É sobre estar nos canais certos, com métricas claras, e otimizar baseado em dados.
Comece pelo email marketing (maior ROI), construa SEO (longo prazo), e use ads estrategicamente (preencher gaps).
