Facebook para Aluguel de Temporada: 7 Estratégias Que Geraram 400% de ROI em 2025

Proprietários gastando R$100 em Facebook Ads geraram R$500 em reservas diretas em 2025, segundo análise de 840 campanhas (BuildUp Bookings). 44% dos imóveis geridos profissionalmente no Brasil usam Facebook como canal primário de aquisição. Plataformas OTA cobram 15-20% de comissão; Facebook permite 100% do valor direto ao anfitrião.

Mercado STR Brasil: Dados 2025

Rio de Janeiro: 25.792 listagens ativas, receita média R$1.007/mês, top 25% faz R$1.908+ (AirROI Nov 2024-Out 2025). São Paulo: 26.683 listagens, receita mediana R$576/mês. Demanda cresceu 7% ano/ano globalmente, oferta apenas 4,7% (StayFi 2025). Hóspedes Gen Z/Alpha representam 50% do público brasileiro (AirROI 2025).

86% dos hóspedes em São Paulo são domésticos; 56% no Rio. Anúncios do Facebook convertem 20-500x ROI quando otimizados corretamente (10XBNB estudo clientes 2025).

1. Pixel de Conversão: 47% Mais Reservas

Facebook Pixel rastreia visitantes do site. Instale em 3 passos: Ads Manager → Events Manager → Copie código → Cole no header do site.

Por que funciona: 63% dos visitantes não reservam na primeira visita (Rental Systems 2025). Retargeting lembra usuários via feed. Cliente BuildUp gastou R$50, gerou R$100.000 anuais adicionais via retargeting pixel.

Configuração essencial: Evento “Iniciar Reserva”, Evento “Completar Reserva”, Valor da conversão (para calcular ROAS). Teste A/B mostrou: anúncios com pixel convertem 3,2x mais que sem (BuildUp 2025).

2. Público Lookalike: 34% Aumento CTR

Upload lista emails hóspedes anteriores → Facebook cria perfil “lookalike” → Atinge 2-3 milhões perfis similares no Brasil.

Dados: Lookalike audiences geraram 34% maior CTR que interesse genérico (Houfy 2025). Campanha tipo: Lista 500 emails → Público 1% lookalike SP → 15.000 impressões → 450 cliques → 12 reservas. Custo R$4,50/clique vs R$8,20 interesse amplo.

Segmente: Lookalike top 10% hóspedes (maior valor). Exclua hóspedes existentes. Teste 1%, 2%, 5% audiências (1% = mais similar).

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3. Marketplace Facebook: Canal Gratuito

Facebook Marketplace: 2,8 bilhões usuários, anúncios gratuitos, alcance local. Formato: Fotos HD → Descrição 500 palavras → Preço/noite → Link direto.

Resultado: Listings Marketplace ganham 12-18% reservas adicionais vs apenas Page (Rental Systems análise 2025). Respostas <2h disparam ranking algoritmo. Badge “Alta Responsividade” aumenta confiança 23%.

Erro comum: Repostar mesmo anúncio diariamente = spam flag. Faça: Atualize 1x/semana, varie descrição, adicione fotos novas. Promova eventos locais (Carnaval RJ, Réveillon).

4. Grupos: Relacionamento Antes de Venda

Grupos proibem autopromoção. Estratégia: Participe 3-4 grupos destino → Responda perguntas → Estabeleça autoridade → DM interessados.

Grupos-alvo Brasil:

• Mochileiros Rio/SP (80k+ membros)
• Nômades Digitais Brasil (45k+)
• Famílias Viajantes BR (30k+)

Técnica validada: Poste dicas locais (“5 praias secretas BH”), agrupe 10-15 interações, envie DM educado “vi seu interesse em [cidade], tenho espaço”. Conversão 8-12% DMs → reservas (Rental Scale-Up 2025).

5. Anúncios Carrossel: 2,3x Engajamento

Formato carrossel permite 10 imagens/vídeos, ideal para tour virtual. Estrutura testada:

Slide 1: Externa + “Próximo à [ponto turístico]” Slides 2-4: Quartos/banheiro/cozinha Slides 5-6: Comodidades (piscina, área gourmet) Slide 7: Avaliação 5 estrelas recente Slide 8: CTA “Reserve Direto -15% Taxa OTA”

Carrossel gera 2,3x engajamento vs imagem única (Facebook Business 2025). Custo por clique R$3,80 vs R$7,20 imagem estática (BuildUp dados Brasil).

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6. Segmentação Geográfica: 67% Economia Budget

Erro: Anunciar Brasil inteiro. Correto: Raio 50-300km cidade-alvo.

Setup vencedor Rio:

• Público primário: São Paulo capital + ABC (150km raio)
• Público secundário: Belo Horizonte (300km)
• Idade: 28-45 anos
• Interesses: Viagem, Airbnb, hotéis boutique

Resultado: CPM R$18,50 (geo-target) vs R$42,00 (nacional). Conversão 4,8% vs 1,2%. Budget R$500 geo-target = mesmo resultado R$1.800 amplo (BuildUp 2025).

Sazonalidade: Dezembro-Fevereiro (verão) amplie 200km. Março-Maio reduza para 100km capital.

7. Video Stories: 78% Maior Recall

Stories 15s > posts fixos para awareness. Formato mobile-first vertical.

Template 3 Cenas:

1. POV chegando (5s): Porta abrindo + “Bem-vindo ao seu refúgio em [cidade]”
2. Tour rápido (7s): Pan rápido espaços principais
3. CTA (3s): “Reserve direto -15%” + link swipe-up

Stories video têm 78% maior recall que imagem estática (Facebook IQ 2025). Custo 40% menor CPM. Gen Z 3,2x mais propensão clicar story que feed post (Statista 2024).

Métricas Essenciais (Acompanhe Semanalmente)

ROAS mínimo: 3:1 (R$3 retorno por R$1 gasto) CTR benchmark: 1,5-2,5% (abaixo = criativo fraco) CPM Brasil: R$15-35 (acima = audiência saturada) Conversão site: 2-4% visitantes → reserva

Ferramenta: Facebook Analytics + Google Analytics 4. Conecte ambos para atribuição completa (40% conversões são view-through, não click-through).

Armadilhas Comuns (Evite)

Housing Ad Flag: Facebook bloqueia anúncios imobiliários. Solução: Use “Viagem” como categoria, não “Imóveis”. Mencione “temporada” explicitamente. Evite termos “aluguel longo prazo”.

Budget sem controle: Define limite diário R$50, não mensal R$1.500 (Facebook pode gastar R$70/dia). Active “Bid Cap” para CPM máximo.

Creative fadiga: Mesmo anúncio 14+ dias perde 60% eficácia (Facebook Ads Library análise 2025). Rotacione criativos semanalmente. Banco 15-20 imagens diferentes.

Caso Real: Apartamento Copacabana

Setup: Studio 35m², Copacabana, R$250/noite. Budget Facebook R$800/mês (fev-mar 2025).

Campanha 1 (audiência ampla):

• Impressões: 45.000
• Cliques: 540 (1,2% CTR)
• Reservas: 3
• ROAS: 1,9:1 ❌

Campanha 2 (lookalike + geo-target):

• Impressões: 18.000
• Cliques: 450 (2,5% CTR)
• Reservas: 8
• ROAS: 5,2:1 ✅

Mudança: Público lookalike hóspedes SP + 150km, carrossel 8 fotos, video story 15s. Resultado: +167% reservas mesmo budget.

Integração OTA + Direto

Facebook não substitui Airbnb/Booking. Estratégia 2025: 60% reservas OTA (descoberta), 40% direto via Facebook (margem). Ofereça desconto 10-15% reserva direta (ainda economiza vs 15-20% comissão OTA).

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Conclusão

Facebook Ads renderem 400% ROI não é outlier; é padrão quando executado corretamente. 7 táticas acima baseiam-se 25.000+ campanhas analisadas 2024-2025 (BuildUp, Rental Systems, AirROI).

Prioridade 2025: Instale Pixel → Crie lookalike → Lance carrossel geo-target. Budget mínimo R$500/mês testa eficácia. Profissionalização gestão aumenta receita 34% vs DIY (AirROI análise 2025).

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